HOY MÁS QUE NUNCA EN LOS NEGOCIOS ¡GANAR SE ELIGE!

¿Quiénes ganaron ante situaciones difíciles? ¿Quiénes lograron sobreponerse? Para reflexionar y ver cuál es el camino más adecuado

Por Gerardo Klajnberg

Nunca hubo un “imposible” para la Argentina ni para los argentinos. Nunca creyeron que serían eternas épocas como la hiperinflación o el dólar 1 a1. Entonces, me pregunto: ¿Quiénes sobrevivieron?

Los que fueron más testarudos, los que tuvieron más coraje o los que tenían mas Hu…vos. Los que se reinventaron y los que redoblaron la fórmula de éxito.

Entonces, ¿qué deberíamos hacer ante una crisis creada por otros? Como en otras épocas el Tequila, el Caipiriña o el Rodrigazo, en fin crisis que no sabemos porque pero que aparecen y se llevan parte de nuestros ahorros.

¿Cómo hacer un segundo semestre mejor?

¿Qué hacemos? Bueno, revisemos estos puntos:

1.   CAPITALIZACION
Los precios ya los aumentamos o están cerca de su precio “máximo” antes de perder al cliente. Así que tenemos la mejor excusa para no dar financiación y purificar ese 2% o 3% que pierde por costos financieros mensuales más los descuentos de contado que le hace el distribuidor. Podría comprar mas mercadería de lo habitual.(sólo para completar línea, no para tener más de lo mismo)

2.   LIQUIDEZ

Que no es acumular billete.
Siempre en un comercio podría guardar algún billete que entra por el mostrador de algún consumidor final y por otro lado lo que cobra de contado debería ya tener un fin predeterminado como:

-La reforma tan postergada o la pintura del frente o la nueva cortina.

¿Por qué ahora? Porque necesita que lo vean más que antes Necesita llamar la atención.

3.   MENÚ DE OPCIONES POSITIVAS
Tal vez el negocio está un poco más lento y podemos aprovechar para ordenarnos y elegir a quiénes les vamos a comprar o cómo tener fletes más económicos si no se los paga el distribuidor. O pensar en un sistema de informática o hacer inventario.

¿Adónde estamos parados?

Cuando vendemos menos o cuando no sabemos adónde  conseguir algunos productos, nos damos cuenta de que tal vez no profundizamos tanto o no somos tan “Especialistas” como creíamos. Me refiero a que si hubiera medido el consumo mensual del inventario podría haber comprado antes de este desorden o por lo menos saber qué cosas buscar ante la situación de llamar a los mayoristas. Entonces, ¿cómo lo logro? Sabiendo lo que tenemos de inventario. La forma de hacerlo es en listas en papel, planillas tipo Excel o bases de datos.

Al contar lo que tenemos simplemente nos daremos cuenta de que tenemos muuuucho más de lo que pensábamos o tal vez mucho menos. Pero vamos a saber bien donde estamos parados en nuestro negocio.

Es como salir a cenar y mirar la billetera para saber si vamos a comer hamburguesa o nos alcanza para un restaurante con 2 mozos por mesa, velas, copas y mantel.