Cuando los empleados se sienten protegidos hacen más sin presiones. Sólo por el hecho de sentirse motivados y cuidados (en el fondo queridos)
Cuando Dios te da, quieres más pero no con ambición desmedida sino sabiendo que tiene y quiere darte más, con u jefe pasa lo mismo. Por eso, los líderes dan de a poco para que podamos madurar las ideas.
Por lo general la delegación no es en cascada, es de a gotas. Todo esto se hace para manejar el peso del hacer.Por ello un buen líder es tan importante.
Por Gerardo Klajnberg
lunes, 26 de julio de 2010
domingo, 25 de julio de 2010
Todos para uno… ¿Uno para todos?
Muchas veces nos hemos preguntado qué pasa con nuestro equipo cuando no salimos ganadores en alguna contienda.
El trabajo en equipo no sólo es una disciplina profesional. Es un arte que hay que saber planificar, explicar, poner en práctica, coordinar, corregir, volver a explicar, coordinar, conducir… y así hasta el infinito.
La motivación (vaya palabrita), el reconocimiento de las capacidades de cada uno, la valoración (otra palabrita) del trabajo realizado, la construcción de un verdadero espíritu de equipo, la buena onda (muy, pero muy importante), son sólo algunas de las cuestiones básicas que debemos tener en cuenta al momento de poner en marcha un proyecto junto a un grupo de personas (nuestro EQUIPO).
Si partimos de la (sana) base de que no somos especialistas en estas cuestiones, es un (muy) buen comienzo.
También el contar con ayuda externa, desde un consultor hasta un experto en recursos humanos, nos ayudará a comprender mejor el desafío que nos planteamos.
Por supuesto, la interacción con los componentes de nuestro grupo, que nos permita conocer no sólo las capacidades personales, sino más importante aún, sus propias expectativas, sumarán puntos al momento de poner al equipo en movimiento.
Saber escuchar, tener la humildad de reflexionar ante los fallos y/o fracasos, nos acercará un poco más hacia el objetivo de ser “ganadores”.
Natalio Borowicz
El trabajo en equipo no sólo es una disciplina profesional. Es un arte que hay que saber planificar, explicar, poner en práctica, coordinar, corregir, volver a explicar, coordinar, conducir… y así hasta el infinito.
La motivación (vaya palabrita), el reconocimiento de las capacidades de cada uno, la valoración (otra palabrita) del trabajo realizado, la construcción de un verdadero espíritu de equipo, la buena onda (muy, pero muy importante), son sólo algunas de las cuestiones básicas que debemos tener en cuenta al momento de poner en marcha un proyecto junto a un grupo de personas (nuestro EQUIPO).
Si partimos de la (sana) base de que no somos especialistas en estas cuestiones, es un (muy) buen comienzo.
También el contar con ayuda externa, desde un consultor hasta un experto en recursos humanos, nos ayudará a comprender mejor el desafío que nos planteamos.
Por supuesto, la interacción con los componentes de nuestro grupo, que nos permita conocer no sólo las capacidades personales, sino más importante aún, sus propias expectativas, sumarán puntos al momento de poner al equipo en movimiento.
Saber escuchar, tener la humildad de reflexionar ante los fallos y/o fracasos, nos acercará un poco más hacia el objetivo de ser “ganadores”.
Natalio Borowicz
miércoles, 21 de julio de 2010
LA CLAVE PARA PAGAR A LOS VENDEDORES
Lo importante es alcanzar los objetivos y que el vendedor cobre un salario importante ya que es la cara de su empresa y es gracias a él que usted factura o hasta cobra.
No caiga en el error de Vendedores pobres y empresas ricas porque es una falacia.
Vendedores ricos = Empresas ricas con vendedores fieles.
Por Gerardo Klajnberg
gerardok@cuatrogrupo.com.ar
No caiga en el error de Vendedores pobres y empresas ricas porque es una falacia.
Vendedores ricos = Empresas ricas con vendedores fieles.
Por Gerardo Klajnberg
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