¿QUÉ COMPRA LA GENTE?

Ellos compran las promesas que usted hace, así ellos se sienten cuidados.

Ellos compran su imagen de credibilidad o no la compran por la falta de credibilidad.

Ellos compran soluciones a sus problemas.

Ellos compran a usted, su departamento de servicio y sus empleados.

Ellos compran riqueza, éxito, seguridad, amor y aceptación.

Ellos compran su garantía personal, su reputación personal y su buen nombre.

Ellos compran las opiniones de otras personas de su negocio.

Ellos compran expectativas basadas en su marketing.

Ellos compran demandas creíbles, no simples demandas honradas.

Ellos compran esperanza para su propio futuro y para el futuro de su compañía.

Ellos compran las marcas reconocidas por sobre los nombres extraños.

Ellos compran la consistencia que ellos han visto exhibida por usted.

Ellos compran el nivel de los medios de comunicación en el que usted está.

Ellos compran el profesionalismo de sus materiales de marketing.

Ellos compran el valor, que no es lo mismo que el precio.

Ellos compran el no correr riesgos, brindado por su garantía.

Ellos compran la aceptación de otros de su producto o servicio.

Ellos compran la comodidad de compra, de pago y muchos más.

Ellos compran su identidad o imagen desarrollado por su marketing.

Ellos compran la elegancia y la pulcritud, y asumen que así es cómo usted hace el negocio.

Ellos compran el acceso fácil a información ofrecida por su sitio Web.

Ellos compran la honestidad por palabra y una palabra deshonesta es igual a no-venta.

Ellos compran el éxito; porque el éxito suyo puede encajar con el de ellos.

Ellos compran el buen sabor, porque conocen el mal sabor.

Ellos compran la satisfacción instantánea y no quieren esperar.

Ellos compran el despliegue en su propio negocio.

• Por Gerardo Klajnberg